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公司全年工作计划8篇

天狐网络 发表于2022-05-16 13:25:01 本文已影响

公司全年工作计划8篇

公司全年工作计划篇1

学校安全工作关系重大,“关注安全,关爱生命,防患于未然”是安全工作中的一个永恒的主题。为进一步加强和改进中小学、幼儿园安全工作,切实保障广大师生的生命安全和国家财产,维护学校正常教育教学秩序,特做如下工作计划:

一、加强领导,健全机构

根据阳东教育局对学校安全工作的要求,成立田畔中学安全工作领导小组。

组长:

副组长:

组员:

二、加强安全宣传教育

1、把安全教育工作作为教育行政管理的一项经常性工作列入重要议事日程,加强学校管理,切实做到警钟长鸣。

2、宣传贯彻国家有关安全工作的法律法规和方针政策,对师生员工进行系统的安全知识教育,增强其安全防护知识,使其掌握必要的安全知识和自救自护技能。

3、学校重视安全教育工作,有计划地对学生进行安全预防教育,充分利用活动课、学科教育渗透等形式,针对学生的心理、生理特点以及知识结构,认知能力的差异,开展安全教育活动。要根据季节、地域、环境等不同特点选择重点内容,对学生进行安全预防教育,使学生接受比较系统的防溺水、防、防触电、防食物中毒、防病、防体育伤害、防火、防盗、防震、防煤气中毒等安全知识教育,加强法制教育,增强学生法制观念,使学生能够知法守法,并学会用法律武器保护自己。加强对学生进行交通法规教育,增强学生交通安全意识和自我保护能力。

4、加强教师职业道德教育,严格遵守法律法规,严禁在校园或公共场所酗酒闹事,严禁参与赌博打架斗殴,关心爱护学生,严禁体罚或变相体罚学生,因教师教育手段不当或教育态度恶劣、追赶学生,造成的一切不良后果,由当事人负责。

5、5月份最后一周定为“安全教育周”,采取多种形式和手段开展安全教育活动。

三、建立健全规章制度:

1、实行安全工作月检查制,并认真填写状况登记表,发现问题及时处理。

2、建立健全学校课内外、校内外安全工作规章制度,校园管理规定、宿舍、门卫制度、饮食(水)卫生条例、学校大型活动安全申报制度、师生外出活动规定、安全事故报告制度。

四、切实加强学校安全管理工作

1、检查学校及周围设施,校内各种建筑应符合国家建筑设计规范标准,安全适用,防火、防盗、防水、防雷电等功能齐全。重视学校周边环境问题,配合相关部门整治学校周边环境,及时消除有碍于学校周边秩序和学生安全的各种治安隐患,使学校周围有一个健康文明的环境。

2、加强各种教学设备、器材和生活设施的安全管理,学校排水沟路畅通。

3、加强对学生进行交通法规教育,增强学生交通意识和自我保护能力,公路沿线学校设置安全警示标志。

4、做好学校食品卫生工作,学校炊事员要持证上岗,校门口无外来人员出售饭菜,食堂有防尘、防蝇、防鼠、防毒、防火措施、饮水卫生、食品卫生条例。

5、加强学生宿舍管理,高低床要设防护栏,建立“宿舍管理责任制”,定期或不定期地检查,杜绝脏乱差,并且确保消防设施完好和走道畅通。

学校安全工作无小事,必须加强管理,从严治教,我们要充分认识学校安全工作的长期性和艰巨性,牢固树立“安全第一”、“责任重于泰山”的思想,以高度的政治责任感,切实学校安全管理工作,确保广大师生安全和社会稳定。

公司全年工作计划篇2

新的一年,新的开始,我们希望幼儿园要以崭新的面貌来迎接新的学期。下一步工作的重心将是夯实内部教师的教育教学水平,加大硬件设施建设的投入,提升幼儿园整体教育实力,具体幼儿园新学期工作计划如下:

一、 指导思想

深入学习《幼儿园教育指导纲要》,深刻把握《纲要》精髓,遵循幼儿身心发展规律和学习特点,自觉创造与个体生命相和谐、相一致的教育;牢固树立以人为本的管理观念,将最科学的思想理念渗透到幼儿教育日常管理的各个环节,做到四个新:与时俱进,教育观念不断更新;坚持素质教育,开展工作不断创新;深入探索实践,课程改革成果新;促进教师专业成长,师资素质面貌新。

二、 工作目标:

加强园本内涵建设和硬件建设,大力提高教育实力。

三、 主要内容与措施

(一)园务管理:科学管理,提高效益

1、办园思想:依法治园,严格按标准收费;依法治教,注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。园部倡导三性(创造性、能动性、开拓性)、三效(效率、效益、效能),考虑到工作成本(时间、精力、财力)与工作成果的关系。

2、管理方式:以人为本,刚柔并重,以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发教职工工作内驱力。在统揽全局的基础上,领导参与实践教育教学第一线。

3、师资建设:通过不断完善竞争激励机制,促进教师能力、素质、知识结构的提升,更好地促进幼儿园的内涵发展。

4、卫生和安全工作:强化安全意识,安全第一,警钟长鸣。细化安全工作岗位责任制,防患在先,每天一小查,每周一大查。定期检查维修,合理考评。

5、家长工作:宣传与沟通并举,引导与合作并重。召开不同类型的个性化家长会,争取家长的支持配合,提高家长的满意度、提高社会的信誉度。

(二)、改善园所基础设施

幼儿园基础设施建设包括:

1、教学设备。教材的选用根据幼儿教育大纲选用教材,也可选用早教企业研发教材。

2、卫生设备。完善相关设备器械,做好消毒卫生工作。

3、游戏设备。购置一定量的室内游戏设备及室外大型游戏设备。

4、饮食设备。符合卫生标准、安全标准、能够满足幼儿的生活需要。配备一生一套饮食设备。

四、园所发展与展望

1、园所宣传招生

宣传是招生的基础。招生前进行市场调研,分析,确定。设定招生名额,年龄,制定招生简章,上报上级行政主管部门批准,向外公布。新生入园做好入园体检。建立健康档案。

2、推动园所发展

幼儿教育,顾名思义,教育是第一位的。随着社会与现代幼教事业的发展,中国的幼儿教育也上了一个新台阶。现在的孩子,要学习的知识很多,家长们都害怕自己的孩子会落后。但是学前教育并不等于知识教育,要让孩子们在游戏中学习知识,要给孩子一个快乐的童年。幼儿园应当开展多元化教育,加强家园共育,定期家访,定期开展家长开放日,让家长了解孩子的幼儿园生活。

我园的幼教事业发展,任重而道远。在新的一年争取以优质的服务提高全体师生的生活质量,赢得教师满意、家长满意。在这里,我希望我园幼教事业的明天会更好。

公司全年工作计划篇3

根据国家法律法规和上级有关安全生产工作要求,依照工会性质和职责,结合我区工会工作实际,制定__区总工会20__年安全生产工作计划,具体如下:

一、落实制度建设

一是根据有关人员变动情况,及时制定区总工会安全生产“一岗双责”责任分工一览表。二是每季度至少召开一次区总工会安全生产工作会议,贯彻、落实区安全生产工作会议的有关精神。三是根据实际情况,各街道总工会、各工委会、两新组织工委工会和教育工会等工会组织,按照《安全生产法》规定,指导基层工会做好安全生产相关工作。

二、组织宣传培训

一是开展职业病防治宣传活动。拟于4月份,与区卫生监督所等单位联合举办一次“职业病防治宣传周”活动,向企业和职工宣传《职业病防治法》和有关职业病防治知识。二是开展安全生产培训活动。从安全生产月开始,各街道总工会逐步组织职工安全生产素质培训,每个街道总工会组织1场安全生产培训,提高职工安全生产素质。

三、开展竞赛检查

一是组织参加“安康杯”竞赛活动。根据市总工会的要求,按时发动和组织企业工会报名参加“安康杯”竞赛活动。二是区总工会每季度对区工人活动中心进行一次安全检查,督促工人活动中心落实安全生产工作制度。三是开展职业安全卫生检查。根据统一部署,参加区卫生监督所牵头的企业职业安全卫生联合检查。

四、依法协调督促

一是依法参加我区有关死亡事故调查,维护职工合法权益。二是开展工伤探视工作。三是协助挂点社区反映和推动解决安全生产工作中碰到的困难和问题。四是按区安委会统一部署,依法参加区有关安全生产监督考核工作。

公司全年工作计划篇4

一、电话接听和转接,收发传真、信件和报刊

1、及时简洁向领导、同事传达来电者、来访者的准确信息;

2、及时将收到的传真、邮件、信件、报刊等送交到负责人手中;

二、客户的接待

1、基本咨询和引见,端茶送水,保持良好的礼节、礼貌并通报相关接见人员;

2、保持办公区域的清洁卫生,及时清理会客后的垃圾;

三、固定资产及低值易耗品、办公用品的管理及发放

1、定期清理、检查办公用品库存,以便能及时补充办公用品;

2、做好办公用品的进出库和领用登记;

3、做好固定资产及低值易耗品的盘存工作,对固定资产编号分类管理;

4、对固定资产及低值易耗品的领用做好登记工作,落实到个人;

四、公司印信的严格管理

1、按照公司印信管理规定,正确保管,按公司流程使用公章,做好登记及复印件的`管理;

2、文档格式要规范,打印、复印用纸要节约;

3、做好各类公文、信件的登记、上报、下发及保管工作;

五、通知公告

根据上级意思,发布通知和公告,并督促大家执行,完成。

六、积极配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动

1、协助上级领导做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间公司的安全保卫工作;

2、认真、按时、高效率地完成各种临时的指派工作;

3、积极调动相关人员的参与;

七、沟通

1、做好领导服务:及时完成办公室主任、公司各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手;勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。

2、做好各部门服务,加强与各部门之间人员的联络与沟通,系统的、快速的传递公司下达的指令,保证信息及时准确的传递到位。

3、做好员工服务,及时的将公司员工的信息向领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。

爱岗敬业——合格员工的基本条件:

1、积极工作,态度认真,做到当天事当天毕;

2、做好第二天的工作计划,有计划有重点的工作;

3、每周总结工作,反思工作不足,及时完善工作不足之处;

4、严格按照公司的各项规章制度办事。

5、工作之余,提高个人修养和业务能力,向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质;

6、加强和同事们的沟通协作。

尽管行政文员的工作多是繁琐的小事,但是任何事情都有累积,小事顾全了才能做大事。人只有沉淀自己,才能完成质的飞跃。新年度的工作,我将根据实际情况对本职工作进行合理计划,合理分工,不断探索工作的新思路,新方法,增强工作创造性。以上是我的新年度计划,我会用我的行动证明我每天的进步。

公司全年工作计划篇5

20____年春学期,我园的教科研工作将继续以《幼儿园教育指导纲要》为指南,认真实施幼儿园综合课程,加强学习和研究,发挥好教科研的先导作用,不断提高教育教学水平和科研能力,提升教师的专业素养,进一步提高我园的教学质量,提升办园品位,使我园的教育真正成为适合幼儿发展需要和促进幼儿健康成长的希望摇篮。

一、工作目标

1、以理论学习为抓手,促进教师吸纳信息,反思水平的整体提高。以课堂教学研究为载体,抓实各层次的教学研讨活动。以优质课的评比为契机,营造积极互动的研讨氛围。

2、以课题为立足点,做好课题的研究工作。以点带面,积极走“以科研促教研,教学科研相长”的道路,深入开展教育科研,凸显我园特色。

二、具体措施

1、加强学习,促进教师专业化发展

教师是实施《纲要》和促进幼儿发展之间的桥梁和纽带,建设一支高质量的教师队伍,是全面推进素质教育的重要保证,也是提高教育质量的关键。本学期我们将从教师发展需要出发,推行丰富多样的学习形式,把教科研与教学研究有机结合起来,切实提高教师的科研能力和业务水平,努力促进教师队伍的专业化成长。

(1)丰富学习形式

本学期我们将继续开展每周推荐“一篇好文章”学习活动,每位教师认真阅读推荐文章,并做好学习笔记,在此基础上,以读书交流、主题研讨、专题评议、学术沙龙等多种形式加强理论学习。研究主题一方面根据当前的教育发展与改革的形势来确定,另一方面根据教师自身教学实践中的问题或困惑提出主题,集中研讨、探究解决的思路与方法,鼓励教师畅所欲言,发表见解,在思维的碰撞中产生创新的灵感和火花,将研讨的内容及时进行提升和总结,确保每次教研活动有质量、有效果。

(2)注重教学反思

一个优秀的幼儿教师必定是一个研究型、反思型的实践者。为了切实提高教师的实际教学活动,我们在学习新理论、新观念的同时,要加强对自我教学实践的反思。在研究理论、研究别人经验、研究自身教育行为的过程中,提高发现、分析研究和解决问题的能力。不同层次水平的教师应不断寻找自己的“最近发展区”,在研究中学习,在学习中成长。本学期,每位教师要积极参与理论学习与研讨,要深刻反思自己的教育行为,按照要求认真撰写每周的活动反思或教学活动反思或撰写教育叙事。

(3)培养教学骨干

为了健全一支师德高尚、业务精湛、创新力强、富有活力、具有辐射作用的幼儿园中坚力量。本学期,我们将开展各类竞赛、评优活动,为教师的成长搭建平台,并鼓励教师主动申请上研讨课、课题实践课等,从各类活动中发现好苗头,在活动中锻炼培养教学骨干,形成各具个人特色风格的教师骨干队伍。

2、深化课程改革,促进幼儿全面发展

我园使用的教材是____省教研室主编的《幼儿园综合课程》,它可以帮助我们更好地落实新《纲要》精神,将先进的教育观念落实到教育行为中去。在巩固已有的实践经验的基础上,我们要全面分析,抓准主题活动开展过程中存在的问题。本学期,为了发挥各教师的教学优势,更大限度地挖掘每位教师的教学潜能,确保教育效率,我园实施课程计划中的分科教学形式,这一形式更体现出班级集体的作用,既要分工又要协调,在实施过程中,我们要做到以下几点:

一是围绕每个主题的目标,目的性,针对性要强,内容的选择具有可行性,组织活动的开展要具有系统性、整合性,减少随意性。

二是实施课程过程中,要强化课堂教学效率,不流于形式,不浮于表面,每节教学活动的开展手段、方法要适合幼儿,让孩子喜闻乐见,在玩中学,学中玩。两位教师密切配合,共同提高课堂教效果。

三是发挥集体备课作用。各备课组对每周的教学内容逐个进行研讨,对一些课程内容中的难点、疑点问题共商讨,找出解决的方法、对策,班与班之间要经常相互听课,每位教师要时常对自己的备课、上课等教育行为进行反思,将自己的感受在备课组里与他人交流。

四是注重反思。每周五召开班会,对一周课程实施情况及班级各方面的情况进行总结,重视各领域内容的整合,根据幼儿的兴趣、需要及发展情况,审视教育过程,强调环境与主题的密切配合,注重家庭、社区资源的利用,使反思既具有小时间段的细腻,又有大时间段的提炼和概括。

五是师徒结对。在课程实施过程中,发挥师傅的引领作用,徒弟虚心请教,师徒相互听课、评课。

3、立足课题研究,走科研提高之路

本学期,我园将全面启动一个国家级研究课题和两个市级研究课题,课题人员已基本到位,近期将召开课题人员会议进行合理分工,确定实验班级,各课题进行实验前的相关调查,收集整理有关资料,分别形成三个课题的调查实验研究报告。为了规范过程管理,有效保证课题正常进行,本学期将在课题承担者中开展“六个一”活动,并形成制度贯彻执行。

(1)学期初制定好课题研究阶段计划。

(2)每月参加一次教科研例会,汇报交流课题研究情况。

(3)完成一篇质量较高的课题教育叙事或课题研究论文。

(4)围绕承担的课题上一节研究课,并进行自我评析。

(5)期末写好课题阶段小结及论文,并积极向各专业刊物投稿。

(6)写好幼儿观察记录。

三、月份工作安排

2月份

1、各班级制定班务计划、专题计划、个人成长规划。

2、课题组活动,形成各课题的调研报告。

3、通过幼儿园教科研计划。

4、师徒结对活动,签订责任协议书。

3月份

1、开展小学高级教师上示范课活动。

2、分组交流“分科教学”课程实施情况。

3、园本培训:班级管理、课题研究专题讲座。

4、中班向家长开放半日活动。

5、教师专项基本功展示活动。(朗诵或讲故事)

6、围绕“绘本阅读”开展读书沙龙活动。

4月份

1、开展小学一级及以下职称教师教师上优秀课、合格课活动。

2、交流个案记录、活动反思。

3、小班、大班向家长开放半日活动。

4、课题组活动,交流汇报课题组研究情况。

5、教师专项基本功展示活动。(写、弹唱)

6、师徒沙龙。

5月份

1、采取“请进来、走出去”方法,指派部分教师外出学习、听课,邀请专家来园讲座。

2、教师专项基本功展示活动。(舞蹈、绘画、手工)

3、庆“六一”活动准备。

4、课题组活动,交流课题组研讨情况。

5、开展首届文化节。

6月份

1、结对教师上汇报课。

2、交流备课笔记、幼儿成长档案。

3、课题组活动,交流课题组研讨情况。

4、做好幼儿的复习、测评工作。

5、撰写学期总结、教学论文、课题阶段性小结。

公司全年工作计划篇6

(一)充实基础工作,改善经营环境

公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

(二)充实各类人才,改善员工结构

企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。-年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才,并相应建立“特洛伊城”专业人才库,以满足公司各岗位的需要。

(三)充实企业文化,改善人文精神

企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时,对于“特洛伊城”文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章,形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。

(四)充实综合素质,提高业务技能

“特洛伊城”开工建设后,有着不同专业的合作公司,也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训计划,包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。

(五)以强化企业管理的手段,全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效。为使公司管理有序进行,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”,把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定,主要以如期如质完成本职工作,遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施,分明奖罚。即可以责任到人,又能避免无据推论,使员工树立荣誉感,增强责任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力

企业的生存发展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地。因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级,实行末尾淘汰。

4、推行例会制,提高阶段性工作总结工作

-年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整:

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高。

5、推行各级责任制,有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责,且分工合作,以防止责任推诿,办事拖沓,效率低下的现象发生。

公司领导层分工:

总经理:负责全面工作,主持融资、重大合作,主持公司日常工作,分管财务部。

项目经理:负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理:负责公司行政工作,分管办公室、招商运营部、物业管理部,负责各项对外工作的对接。

营销副总经理:负责营销工作,分管营销部、企划部。负责营销广告策划,与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

公司各中层负责人,按原定职责行使管理责任,新的岗位职责出台后,按新办法执行。

公司全年工作计划篇7

一、学生现状分析:

五(1)班共有71名学生。每个孩子都有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良,好奇心强,求知欲强。但是自制能力差,时常不能控制自己,很多行为习惯有待进一步培养。在上一学期的带班教育之下,本班学生的各方面都有所好转。但仍然存在比较多的问题,比如班集体凝聚力不够强;学生的成绩两极分化比较严重,学困生占了班级的四分之一等。

二、本学期工作目标:

1、班级人人有事做,事事有人做,时时有事做。

2、及时检查反馈,形成良好的班级运行机制。

3、营造和谐健康的班级文化的艺术。

4、班级风貌:做人要自尊,行为要自律,说话要诚实,学习要勤奋。

三、本学期采取的措施:

1、班集体建设:

本学期,在以往基础上,着重培养学生为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。在集体中出现比较重大的事情时,大家利用晨会、队会共同讨论、商量怎样处理。让学生有个人服从集体的意识。我想今后的工作中更应该注意这方面的培养,以利形成凝聚的班集体。

2、注重班干部培养:

本学期,在班干部方面,有原来的“扶”变为“放”, 放手让班干部管理班级事务,给他们足够的空间、充分的权利,充分发挥班干部的作用,合理分工各负其责,让他们根据自己的管理计划管理班级,并及时总结,找出不足,以利再战。

3、抓班级常规及少先队活动:

班级常规始终紧抓不放。在学习习惯中,紧抓课前准备,抓好课堂纪律。抓学生的作业书写,养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话,养成专心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中,抓劳动常规,抓卫生常规,抓学生两操,路队教育学生懂文明、讲礼貌。本学期按照大队部要求,组织学生出好黑板报。

另外,利用班会课及晨会课对学生进行深入细致的思想品德教育工作。

4、做好后进生的转化工作:

把真诚的爱给予后进生,做到思想上不歧视,感情上不厌倦,态度上不粗暴,方法上不简单。比如:在课堂上给他们创造条件,鼓励他们举手发言,及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪,多与家长联系,这样有利于为他们创设一个健康良好的环境,也有利于班集体的建设。

5、创设良好的班级氛围:

平等的对待每一位学生,努力发现他们的闪光点,及时表扬,从而提高后进生的自信心。指导学生科学利用课外时间,多读有益身心健康的书籍,关心国家大事。.鼓励学生参加兴趣小组,挖掘自身潜能,提高创新能力和实践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活,提高自立能力。尊重学生家长,积极主动的与家长联系,认真听取意见和建议,共同探讨科学的教育方法。

6、努力培养学生的竞争意识:

在班级,多多的设置各种竞赛,通过比赛,锻炼学生的意志,提高学生竞争意识,让孩子们在这种环境下不断的进步。

总之,在今后的具体工作中我要不断探索,不断追求更新,使班主任工作迈上一个新的台阶,取得丰硕的成果。

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公司全年工作计划篇8

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20-年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度,仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

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